“穿金猴皮鞋，走金光大道”，時至今日，很多人對于金猴鞋業的這句經典的廣告詞依然是耳熟能詳，徐曉便是其中的一位。作為威海金猴鞋業的一位制鞋師傅，細細算來1979年進廠的徐曉已經制鞋37年，不僅見證了金猴鞋業一步步從無到有，更是見證了它從興盛到困惑的全過程。

　　前不久，山東衛視《調查》記者在威海金猴鞋業見到了徐曉徐師傅。徐師傅說，金猴鞋業成立于1951年，建立之初只有1900塊錢的資產，17名職工，制鞋全部是純手工，日產量是3雙皮鞋，13雙布鞋，一雙手工做的皮鞋，要經過120多道工序，一針一線，一釘一錘都馬虎不得。

　　正是一針一線的認真，讓金猴皮鞋在計劃經濟的年代就受到了追捧，可真正讓金猴皮鞋名聲大噪的，還是因為1995年的那則由六小齡童出演的廣告“穿金猴皮鞋，走金光大道”。

　　說起這則廣告，不得不提當年金猴鞋業的當家人柳富林。在1995年，冒著掉烏紗帽的危險，柳富林花掉廠里800多人一年辛辛苦苦賺的400萬，在中央臺做20秒鐘的廣告，而金猴真正飛黃騰達也就是從95年做了這個廣告以后開始的。

　　運氣也好，柳富林營銷意識好也罷，金猴在那一年火了，金猴一個1951年建廠，默默無聞的40多年的老廠，像是廣告中孫悟空一樣，坐上了筋斗云竄上了天。說到當年的“盛況”，如今的金猴鞋業總經理李德政說，“柜臺里擺著樣品，只要大樓門口貼著廣告金猴來了，就這四個字，上班以后人烏泱泱就來了，沒有人選款式，也沒有人問價格，只是營業員在招呼，要多大號，37的，去把錢交了，交了以后也不知道啥鞋，老遠就扔出去，拿著就走了。”

　　而就在金猴皮鞋大賣的這一年，它成立了集團，并向物流、房地產進軍，生意做得是風生水起，也正是這一年，在離金猴皮鞋200多公里外的即墨，一家不知名的制衣廠靜悄悄的開張了。那時的金猴人絕對不會想到，這家小廠在20年后會成為他們學習的對象。

　　張代理就是這家制衣廠的當家人，1995年，干過木匠、擺過地攤、賣過衣服的他決定開辦一家制衣廠，在拉來弟弟幫忙后，廠子正式運營，起名紅領。初期，紅領廠主要以代工模式為國外品牌貼牌進行服裝的批量生產。2000年，在經營了5年后，廠子就從最初一百多個人發展到了2000多人，并改為集團，而且規模仍然在不斷擴大中，在這一年，紅領集團第一次試水定制，在青島和濟南開設了兩家定制服裝店。

　　最初的試水，效果不錯，兩個店鋪最多一天可以收到訂單八十套。但那時候的私人定制接單后，還是靠工人手工制作，產能根本無法保證，只能是零打碎敲，根本談不上做大做強，而同樣是靠手工制鞋的金猴皮鞋，在這一年，也遭遇了產能不足的問題。

　　廣告做了，效果不錯，訂單不少，但因為是手工制作，金猴皮鞋也面臨產能不足的現象，經常會出現交了錢拿不到鞋的現象，這讓金猴的品牌打了折扣，而與此同時，在這一年，南方鞋業憑借著時髦的設計，講究的用料異軍突起，給了當時還在云端的金猴皮鞋當頭一棒。

　　風起云涌、市場突變，讓毫無準備的金猴皮鞋陷入了困境，2003年，金猴皮鞋的很多門店不得不以關門告終，為了保住品牌，金猴皮鞋做了一個艱難的決定：回歸。

　　2000年前后，公司給金猴的產品有了一個充分的定位，“我們去做30到60歲之間這部分群體的鞋，相對變化少一些，淘汰得慢一些。”放棄年輕人，回歸老年人，金猴這么做是為了活下去，而在這一年，發展中的紅領集團也遇到了一個決定他們未來命運的時刻，2003年張代理的弟弟做了地產生意，而張代理雖然一直是紅領的一把手，可是他性格內向，不太會跟人打交道，市場營銷、和中間商溝通都是溝通能力很強的弟弟張代信負責，而弟弟的出走，讓張代理這個不大喜歡應酬的人，陷入了思考。

　　在這個問題面前，張代理也做了一個艱難的決定，巧合的是，這個決定，也是回歸：將集團的業務方向轉為大力發展私人訂制。在張代理看來，如果一直做貼牌，很難形成自己的品牌特色，而只有私人訂制業務，才能讓紅領繼續發展。2003年7月的一天，當張代理把這個想法講給員工們的時候，卻被說成了神經病。

　　起初，張代理的這個思路，這讓集團很多人產生了，紅領不思進取，要回歸“一間店、幾個裁縫、一個月做幾件”的裁縫鋪模式。而張代理卻說，他要做的定制是工業流水線上的批量私人訂制。

　　在決定了發展思路后，金猴鞋業和紅領集團這兩個靠著勞動密集型的加工業開始了各自的轉型，金猴鞋業專做老年人市場，但他們并沒有因為市場萎縮了，就放棄質量，因為他們知道市場沒了可以再贏回來，可金子招牌毀了，企業也就完了。

　　品牌的品質負責，品牌也會回饋企業，就在金猴為了生存在苦苦支撐的時候，有一大筆訂單找到了他們。當時總后軍需裝備研究所找了五家企業，給了一個首長的腳型，讓五家企業參與研發，從第一輪一直選到第三輪、第五輪，最后把金猴的產品給選中了。

　　看似偶然實則必然，雖然從2000年到2009年，金猴沉寂了10年，但因為始終堅持自己的產品品質，最終在五家企業中被選為軍品供應，這其中很大一部分就是看中了金猴的這個金字招牌。

　　國慶60周年大閱兵中，金猴皮鞋大放異彩。2015年抗戰勝利70周年大閱兵，金猴再次被指定為閱兵鞋生產單位。從單一開發設計國慶閱兵馬靴，到逐漸深入軍警用鞋靴和包具類領域。

　　而紅領集團在轉型的過程中，卻并不是一帆豐順，傳統加工業做私人定制，沒有先例可尋，為了探索在生產線上實現個性化定制的模式，2003年，張代理先是在美國紐約買下了用一個3000人的工廠做試驗，并結合過去10年紅領集團積累了200萬個用戶的版型，對在流水線實行定制化生產進行二次開發。而為了完成這個想法，張代理花了10年的時間，投入了3個億，終于摸索出了一套完整的智能制造的生產系統。

　　傳統的手工定制模式，制衣需要大量的裁衣畫版師，一位版師一天只能打版2件衣服，3000件衣服就需要1500位版師，這些版師一個月的工資就要1500萬元以上，而成衣周期在3到6個月的時間。而現在，在紅領研究出來的智能制造生產線上，只需要將用戶數據生成CAD規格表、衣片等數據，能夠直接發排機器打版，1分鐘1件。從訂單到成衣，紅領只需要7個工作日，成本只是定制行業平均水平的10%到40%。

　　在私人訂制銷售環節上，消費者可以通過手機一鍵預約量體裁衣。省去了中間商的環節和差價，也節省了商家開店、租柜臺的費用。

　　2015年，在行業內大多數品牌都在負增長的情況下，紅領服裝板塊收入達到30多億元。其中，互聯網定制業務的收入和凈利潤增長130%以上、利潤率25%以上。

　　在探索出成功的模式后，紅領把自己成功的經驗分享給了其他企業，過去三年來，超過1萬家企業的負責人，都來過紅領學習。就連家電企業的龍頭海爾集團，也稱要在十年內復制紅領的成功模式。

　　在看到了紅領模式后，堅守住品牌的金猴人，通過大量的軍品腳型的數據，也開設了自己的第一個私人定制店。

　　從金猴、紅領的發展之路不難看出，要想樹立品牌，鑄造質量第一的誠信是基石，而想要發展品牌，需要與時俱進，創新升級。

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